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开局阶段技巧的使用对国际商务谈判的影响分析

摘要：
国际商务谈判是不同国家和文化背景之间进行的一种重要交流方式。在谈判过程中，开局阶段技巧的使用对于整个谈判的进展和结果具有重要影响。本论文旨在分析开局阶段技巧在国际商务谈判中的应用，并探讨其对谈判结果产生的影响。

关键词：开局阶段、技巧、国际商务、谈判、影响

一、引言
随着全球化进程不断加快，跨国企业之间进行商务合作和交流已成为常态。而这些合作往往需要通过各种形式的谈判来达成共识。然而，在跨文化环境下进行国际商务谈判并非易事，因此，在开局阶段灵活运用适当技巧显得尤为重要。

二、开局阶段技巧及其应用
1. 研究对象背景调查：在准备与他方开始正式会议前，了解对方企业及代表团队情况是至关重要的一步。
2. 礼貌问候与亲和力：在开局阶段，通过友好的问候和亲切的态度来建立良好的人际关系，有助于缓解紧张气氛。
3. 提出合理期望：明确自己对谈判结果的期望，并以合理、可接受的方式表达出来。
4. 有效沟通与倾听：在开局阶段，积极倾听对方观点，并通过有效沟通确保信息传递准确无误。

三、开局阶段技巧对国际商务谈判结果产生的影响
1. 建立信任与合作意愿：通过运用开局阶段技巧，能够增加各方之间的信任感和合作意愿。这将为后续谈判提供更有利条件。
2. 缓解紧张气氛：友好问候、亲和力等技巧可以缓解谈判过程中可能存在的紧张情绪，使双方更容易进入工作状态。
3. 确定共同目标与利益点：通过提出合理期望并进行有效沟通，在开局阶段就能够明确各方共同目标与利益点。这有助于避免后续谈判过程中出现分歧或误解。

四、结论
开局阶段技巧的使用对国际商务谈判具有重要影响。通过灵活运用适当的技巧，可以建立良好的人际关系、增加合作意愿、缓解紧张气氛，并在早期确定共同目标与利益点。这些因素将为后续谈判提供更有利条件，促进谈判结果的达成。

然而，需要注意的是，在不同文化背景下，开局阶段技巧可能存在一定差异。因此，在进行国际商务谈判时应根据对方文化特点和习惯进行相应调整和适应。

参考文献：
1. Gelfand, M. J., Brett, J. M., Gunia, B. C., Imai, L., Hsu, B.-F., & Huang, T.-C. (2013). Toward a culture-by-context perspective on negotiation: Negotiating teams in the United States and Taiwan.Journal of Applied Psychology.
2. Lewicki R.J., Saunders D.M.& Barry B.(2010).Negotiation: Readings Exercises and Cases(6th ed.). McGraw-Hill Education.

注：本论文仅供参考，请根据实际情况和需求进行修改和完善。